मूव्हीपासच्या मालकीची गाय म्हणते की पैसे गमावणे ही सर्व योजना होती

करमणूक मूव्हीपासच्या मूळ कंपनीचे प्रमुख टेड फर्नसवर्थ यांनी आमच्याशी विवादास्पद व्यवसाय मॉडेलद्वारे चर्चा केली आणि अ‍ॅप आपल्या डेटासह काय करते हे स्पष्ट केले.

  • डावा: टेड फर्न्सवर्थ, मूव्हीपाससाठी क्रेग बॅरिट / गेट्टी प्रतिमांचा फोटो. उजवाः एपी फोटो / डॅरॉन कमिंग्ज यांचे फोटो

    मूव्हीपास हा तंत्रज्ञानाचा व्यत्यय कसा कार्य करतो याबद्दलचा एक अभ्यास आहे, कारण हे अगदी स्पष्ट आहे की कंपनी स्वतः मुठ्यावर पैशाची गमावते आणि कारण ती देणारी डील इतकी चांगली आहे की आपण मदत करू शकत नाही परंतु झेल शोधू शकता. चित्रपटाच्या तिकिटाची किंमत 10 डॉलर आणि 15 डॉलर दरम्यान असते आणि तरीही मूव्हीपास monthly 9.95 साठी मासिक सदस्यता संकुले ऑफर केली जातात जे वापरकर्त्यांना दिवसात एक चित्रपट पाहू शकतात. हे काम कसे करायचे आहे?

    एक उत्तर असे आहे की हे अॅपद्वारे विकत घेतलेल्या प्रत्येक तिकिटासाठी मूव्हीपास सिनेमागृहे देतात कारण सिनेमातील सौद्यामुळे कधीकधी सवलतीच्या किंमतीवरही हे काम केले जाते. (उदाहरणार्थ, ए लँडमार्क थिएटरशी व्यवहार करा वापरकर्त्यांना ई-तिकीट आणि आसन निवड यासारख्या विस्तारित पर्याय आणि तसेच माझ्या स्वत: च्या अनुभवावरून हे समजले जाते की इन थिएटर अ‍ॅड प्लेसमेंटला प्राधान्य दिले अमेरिकन प्राणी , मूव्हीपासचे प्रथम चालना चित्रपट अधिग्रहण मध्ये.) गेल्या महिन्यात, कंपनी असल्याची बातमी मिळाली एका महिन्यात 21 दशलक्षाहून अधिक खर्च व्यापारी प्रोसेसरसह केवळ एकत्रित $ 43 दशलक्ष रोख रक्कम आणि ठेवीवर असताना त्याचा स्टॉक खाली ए वर पाठविला गेला कमी बिंदू ज्यावरून तो पुनर्प्राप्त झाला नाही . ते आहे पुरेसे पैसे गमावले अगदी शेअर बाजार अत्यंत बनला आहे संशयी . काही जण आहेत सूचित केले की मूव्हीपासची संभाव्य बिघाड वाढत आहे टेक बबल फुटणे दर्शविते.



    परंतु कंपनीच्या शीर्षस्थानी असलेले लोक आग्रह करतात की सर्व काही ठीक आहे, तसे नाही खरोखर प्रत्येक ग्राहकांकडून येत्या महिन्यात $ 9.95 त्याऐवजी हे सर्व काही आहे संख्या सबस्क्राइबर्स, ए.के. प्रत्येक डेटाअपच्या सहाय्याने तो मिळवत असलेल्या डेटाची विस्तृत माहिती. हे मूव्हीपासला ट्रेंडविषयी स्टुडिओ माहिती विकण्याची परवानगी देते, कोणत्या चित्रपटांवर चांगले कामगिरी करेल याबद्दलचे भविष्यवाणीचे विश्लेषण आणि चित्रपटांना त्याच्या ग्राहक बेसवर ढकलणे. एकदा मूव्हीपासने पुरेसे वापरकर्ते प्राप्त केले की ते सांगते की, संपूर्ण गोष्ट कोप .्यात येईल. (उशीरा होणार्‍या त्याच्या सादरीकरणाच्या आधारे, बरेच गुंतवणूकदार सहमत नाहीत.)



    दरम्यान, अॅपमध्ये काही अलीकडील सुधारणे-यासह वापरकर्ते यापुढे तोच चित्रपट एकापेक्षा जास्त वेळा पाहण्याची परवानगी दिली गेली आहे - यामुळे सदस्यांकरिता करार कमी केला आहे. हे सर्व चालत असताना, मी सेवेच्या आर्थिक आरोग्याबद्दल, चित्रपटगृहांवर चित्रपटसृष्टी का आवडते आणि वापरकर्त्यांच्या माहितीसह ते काय करते याविषयी, मी मूव्हीपासची मूळ कंपनी हेलियोज आणि मॅथिसन ticsनालिटिक्सचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी टेड फर्नसवर्थ यांच्याशी बोललो.

    वाईस: काही महिन्यांपूर्वी [मूव्हीपास मुख्य कार्यकारी अधिकारी] मिच लोव्ह म्हणाले की मूव्हीपास ग्राहकांना थिएटरमध्ये जाण्यापूर्वी आणि नंतर त्यांचा मागोवा घेते. ते होते त्या मागे चाललो थोड्या वेळाने, पण त्या धडपडीने कोणते धडे शिकले?
    टेड फर्नसवर्थ: एक गोष्ट म्हणजे, लोकांनी स्पष्टपणे मंजूर केलेल्या पॉलिसी किंवा प्रक्रियेच्या बाहेरील आम्ही काहीही केले नाही. आणि मी मिचला ओळखतो - जेव्हा ते असे म्हणत होते तेव्हा तो असे म्हणत होता की तो चेष्टा करत असे, परंतु स्पष्टपणे लोकांनी ते तसे घेतले नाही.



    आम्ही काय करतो ते लोक शोधून काढणे. ट्रॅकिंग नाही, परंतु शोधत आहे. आपणास कोणत्या थिएटरमध्ये जायचे आहे हे पाहण्यासाठी आपण घरी चित्रपट पहात असल्यास आपण जिथे आहात तिथे सर्वात जवळचे थिएटर कोणते आहे हे आम्हाला पहावे लागेल. जेव्हा आपण थिएटरमध्ये जाता आणि चेक इन करता तेव्हा आम्हाला हे माहित असणे आवश्यक आहे की आम्ही कोणत्या थिएटरसाठी कोणते तिकिट खरेदी करणार आहोत. हेच तो बोलत आहे.

    शिकलेला धडा म्हणजे आजच्या जगात, डेटा आणि फेसबुक आणि इतर सर्व काही चालू असताना डेटा हा एक चर्चेचा विषय बनला आहे. आणि आम्ही आमचा डेटा कोणासही विकत नाही आणि तो कोणालाही विकायचा विचार करीत नाही. परंतु एखाद्या विषयाबद्दल तो किती संवेदनशील असतो हे आपल्याला खरोखर दर्शवितो.

    तर काय आहेत आपण डेटासह करत आहात?
    स्वत: ला तेथून बाहेर काढा - आपले नाव, आपल्या क्रेडिट कार्ड माहिती, आम्हाला त्या कोणत्याही गोष्टीची आवश्यकता नाही. आम्हाला काय जाणून घ्यायचे आहे की आपल्या पहाण्याच्या सवयी काय आहेत आणि नंतर आपण आपल्याला आवडेल अशा चित्रपटांची शिफारस करुन मूव्हीपास कडून एक चांगला अनुभव देऊ शकतो. आम्हाला जे करायचे नाही ते त्या स्थितीत जाणे आहे जेथे आम्ही आमच्या एका चित्रपटावर जोर देत आहोत आणि आपल्याला विनोदी गोष्टींमध्ये काहीही रस नाही तर आम्ही त्याबद्दल आपल्याला दोष देऊ इच्छित नाही. [डेटा] आम्हाला कोणत्याही गोष्टीपेक्षा दर्शकांच्या सवयी देतो, जे स्टुडिओसह जाहिरातीसाठी अत्यंत गंभीर आहे, आम्हाला वाटते.



    हे कमबॅक कॅटालिना वाइन मिक्सर आहे


    हे असे मॉडेल आहे जेथे आपण म्हणता, या लोकसांख्यिकीकरणाला हे चित्रपट आवडतात?
    हे फेसबुक किंवा गुगल अ‍ॅड मॉडेलप्रमाणेच कार्य करते. आपल्याला एखादा चित्रपट आवडत असेल तर आम्हाला माहित आहे. आणि स्टुडिओ आपल्याकडे येतील आणि म्हणतील, पुढील सहा महिन्यांकरिता हा आमचा स्लेट आहे, हे आपले चित्रपट येत आहेत. बरं, आम्हाला माहिती आहे की चित्रपट एक चांगले करणार आहे आणि दोन चित्रपट चांगले काम करणार आहेत, परंतु कदाचित चित्रपट तीन किंवा चार नाहीत. आम्ही त्याचे आंतरिकरित्या मूल्यांकन करू शकतो आणि नंतर स्टुडिओ म्हणतील, त्या सहा पैकी तीन, आम्ही आपल्याला जाहिरातीसाठी गुंतवू इच्छितो, लोकांना चित्रपटात जाण्यासाठी उद्युक्त करू इच्छितो.

    मूव्हीपासचा वापर करताना मला आढळलेला एक विलक्षण अनुभव म्हणजे एखाद्या चित्रपटाबद्दल माझे स्वतःचे कौतुक, मला ते आवडते किंवा नसले तरीही समीकरणातून एकदा आपण तिकीट खर्च घेतल्यास अधिक सुस्त होते.
    हे मूव्हीपास विमा किंवा आपल्याला ज्याला कॉल करायचे आहे त्यासारखे आहे. आपण ज्या चित्रपटाबद्दल वेडा नाही अशा एखाद्या चित्रपटास रेट करण्याची शक्यता जास्त आहेः एह, ते ठीक आहे. परंतु आपण यासाठी $ 12 दिले तर आपण म्हणाल की हा चित्रपट रद्दी आहे. आणि आपण त्याबद्दल कोणालाही सांगणार नाही. आपल्या खिशातून पैसे बाहेर पडले नाहीत तर आपल्याकडे एक वेगळा टेक आहे. आपण निश्चितच चित्रपटांमध्ये संपूर्ण भिन्न प्रकाशात पाहता, म्हणून मला वाटते की ती आमच्यासाठी एक मोठी संधी आहे. आम्ही सडलेल्या टोमॅटोची स्वतःची आवृत्ती किंवा काहीतरी करू शकतो.

    चित्रपटगृहे मूव्हीपास मॉडेलमधून काय मिळवतात?
    एक म्हणजे तुम्हाला दुप्पट खप मिळेल. अमेरिकेत साधारण व्यक्ती वर्षाकाठी चार चित्रपटांवर जाते. वर्षाकाठी आठ चित्रपटांवर जाण्यासाठी आम्ही त्यांचा शोध घेत आहोत. चित्रपटगृहांसाठी, त्यांचे सर्वात मोठे मार्जिन सवलतींमध्ये आहेत आणि हे माहित आहे की मूव्हीपास धारक सवलतीत दुप्पट खर्च करतात. जर आपण त्याबद्दल विचार केला तर ते शून्य आहे. आपण चित्रपटात फिरत आहात, आणि तुमच्या कप्प्यातून पैसे नाहीत, त्यामुळे तुम्हाला असे वाटते की आपल्याकडे आणखी काही पैसे आहेत, जेणेकरून आपणास पॉपकॉर्न आणि कोक मिळेल. ते माझ्यासाठी थिएटरसाठी सर्वात मोठा फायदा आहे

    आपणासही जागेवर अधिक लोक मिळत आहेत. आम्ही छोट्या-अर्थसंकल्पीय चित्रपटाच्या शनिवार व रविवारच्या सुरुवातीस उत्कृष्ट काम करतो, परंतु आठवड्यात क्रमांक दोन, आठवड्यातील तिसर्‍या क्रमांकामध्येही आम्ही चांगले काम करतो तेव्हा साधारणपणे चित्रपट सुटतात. हे त्यांना चित्रपटासाठी स्वत: ची पुष्कळ शेपटी देते, म्हणून ते प्रोडक्शन कंपनी तसेच चित्रपटगृहांसाठीही उत्तम कार्य करते.

    इली स्टोन जॉर्ज मायकेल

    'जेव्हा जेव्हा कोणी आत येते आणि आपण करीत असलेल्या गोष्टीमध्ये व्यत्यय आणते तेव्हा कोणता मार्ग वळायचा हे आपल्याला माहिती नसते आणि आम्ही एका तासाला एक दशलक्ष मैलावर आलो आहोत.'

    ते थिएटर सौदे कसे कार्य करतात? थिएटरमध्ये ठरावीक काळासाठी करार केला गेला आहे का?
    करार एक वर्षाच्या चाचणी कालावधीपासून पाच वर्षांपर्यंत कोठेही असू शकतात. थिएटर खरंच आम्हाला सवलत देत आहे. तिकिटावर ते 15 ते 25 टक्क्यांपर्यंत कुठेही जाऊ शकते. ते आम्हाला सवलत देतील, परंतु आम्ही लोकांना थिएटरमध्येही आणू, त्यांना जास्त रहदारी देऊ, कारण ते भागीदार नाट्यगृह आहेत.

    काही चित्रपटगृहे मूव्हीपाससह भागीदारीसाठी प्रतिरोधक आहेत. का?
    एएमसी घ्या. पहिल्या दिवसापासून, एएमसी एक नकारात्मक मार्गाने बाहेर आला: मूव्हीपास नाही, आम्ही या सर्व धमक्या मूव्हीपासवर दावा दाखल करणार आहोत. आणि मग त्यांना समजले की ते आम्हाला येण्यास थांबवू शकत नाहीत, कारण ते एक क्रेडिट कार्ड होते. आणि आम्ही त्यांना 100 टक्के तिकीट देत आहोत.

    मला व्यवसायाच्या मॉडेलमध्ये जायचे आहे. नॅपकिनच्या गणिताच्या मागील बाजूस असे दिसते की आत येण्यापेक्षा जास्त पैसे जात आहेत.
    मी म्हणेन की आत येण्यापेक्षा आणखी बरेच पैसे निघून जात आहेत. जे billion 4 अब्ज डॉलर्समधून जात असलेल्या स्पॉटिफायपेक्षा वेगळे नाही [ 2017 मध्ये त्याचे 1.5 अब्ज डॉलर्सचे नुकसान झाले ] — नाही की आम्ही त्या माध्यमातून जात आहोत — किंवा उबर किंवा अन्य कोणी अंतराळात पायनियर आहे. मला माहित आहे की आपण कोट्यावधी डॉलर्स खर्च करू. आम्ही कधीही वेगळा विचार केला नाही. माझी संपूर्ण गोष्ट अशी होती की आपण इतर क्षेत्रांमध्ये पैसे कमवत असताना, त्याऐवजी जाहिरातीची बाजू तुटण्यासाठी आपल्याला सबस्क्रिप्शनची बाजू किंवा थोडेसे नुकसान सहन करावे लागेल. जेव्हा आम्ही बाहेर आलो तेव्हा प्रत्येकास असे वाटले की हे सबस्क्रिप्शन सेवेबद्दल आहे, हाच आम्ही पैसे कमविण्याचा एक मार्ग आहे. आम्ही कधीही हे दुरुस्त केले नाही, कारण आमची छोटीशी व्यापारिक रहस्ये न सोडता आम्ही कोट्यवधी ग्राहक अंतराळात येऊ शकत नसलो तरी कोठेही धावपळ व्हावी अशी आमची धावपळ हवी असेल तरच आम्हाला पाहिजे नव्हते.

    परंतु आम्हाला नेहमीच हे माहित होते की आपण आमचे स्वतःचे चित्रपट खरेदी करणार आहोत, आमचे स्वतःचे चित्रपट तयार करणार आहोत. आम्ही बॉक्स ऑफिसची हमी देऊ शकतो. या चित्रपटासाठी आम्हाला माहित आहे की आम्ही 3 दशलक्ष डॉलर्सची तिकिटे, 5 दशलक्ष डॉलर्स किंमतीची तिकिटे खरेदी करणार आहोत. आमच्याकडे एक चांगली कल्पना आहे, विशेषत: आता आम्ही बॉक्स ऑफिसवर किती खरेदी करणार आहोत. ही जवळजवळ खरेदी आहे. जेव्हा आपल्याकडे एखाद्या चित्रपटाचा भाग आपल्या मालकीचा असतो तेव्हा इतर गोष्टींवर त्याचा कसा परिणाम होतो अमेरिकन प्राणी आम्ही नुकतेच सुरू केले ते एक - आम्हाला माहित आहे की आम्ही आमच्या सदस्यांना त्या चित्रपटाकडे ढकलतो म्हणून ते इतर कमाई करतात. तर, आमचा एचबीओ किंवा नेटफ्लिक्स, किंवा Amazonमेझॉन प्राइम किंवा आंतरराष्ट्रीय हक्कांशी किंवा Appleपलसारख्या ट्रांझॅक्शनल, या चित्रपटासाठी जे काही आहे ते आता आमच्याकडे आहे म्हणून आम्ही त्या चित्रपटातून पैसे कमवत आहोत. आमच्याकडे त्याचा एक तुकडा आहे. इतर सर्व सहायक महसूल, आम्ही त्यावर पैसे कमवत आहोत.

    मला माहित आहे की मी याबद्दल एक ईमेल पाहिले अमेरिकन प्राणी मूव्हीपास सूचीमधून. आपण हे पाहण्यासाठी लोकांना थिएटरमध्ये कसे आणता?
    आम्ही ईमेल करतो, आम्ही मोहीम करतो, अधिसूचना देतो, अशा गोष्टी करतो. आमच्यासाठी ते अत्यंत प्रभावी ठरले आहे. अत्यंत. दिसत, अमेरिकन प्राणी होते ऑर्कार्डला मिळालेल्या स्क्रीनवर सर्वोत्कृष्ट ओपनिंग , आणि हा सोनीचा विभाग आहे. हे $ 35,000 स्क्रीनसारखे काहीतरी होते जे आश्चर्यकारक आहे.

    आपण मूव्हीपास अशा ठिकाणी जाण्याची कल्पना केली आहे जिथे आपण विकत घेतलेला एखादा चित्रपट केवळ सदस्यच पाहण्यास सक्षम असतील?
    होय अगदी. आम्ही निश्चितपणे हे पाहतो, आत्ताच नाही, तर थिएटरमध्ये काही अपवाद करणार्‍या रस्त्यावरुन आणि त्यानंतर थेट नेटफ्लिक्स किंवा Amazonमेझॉनला जा.

    आपण ब्लॅकमध्ये असाल तेथे आपल्या सदस्यतांसाठी ब्रेक-इव्हन पॉइंट आहे?
    हे नेहमीच 5 दशलक्ष ग्राहक होते. जेव्हा आम्ही रोख प्रवाह असतो तेव्हा सकारात्मक असतो. आम्ही नेहमीच असे म्हटले आहे की आम्ही या वर्षाच्या अखेरीस त्याचा फटका बसू आणि मला विश्वास आहे की या वर्षाच्या अखेरीस आम्ही त्याचा फटका बसू.

    आपण आत्ता कुठे आहात हे मला सांगू शकता?
    आम्ही अपडेट देण्यासाठी सोमवार किंवा मंगळवारी घोषणा देत आहोत.

    माझ्या मित्राने मूव्हीपास विकत घेतले नाही कारण आपण पुढच्या वर्षी जवळपास असाल अशी त्यांना अपेक्षा नाही. संभाव्य ग्राहकांना आपल्याकडे कोणते आश्वासन आहे?
    मी त्यांना फक्त इतकेच सांगू शकतो की आम्ही महिन्यात 9.95 डॉलर्स करत आहोत आणि आपण एखाद्या चित्रपटाला गेला तर तुमचा एक्सपोजर काय आहे? काही नाही. जर आम्ही पुढच्या महिन्यात नसलो तर आपण काहीही देत ​​नाही.

    पोर्टलँड मध्ये गुप्त पोलिस

    आम्ही कुठे आहोत याचा आम्हाला विश्वास आहे, मला त्याबद्दल चिंता नाही. पैशाची बाजू ही आपली चिंता सर्वात कमी आहे. ही ग्राहक सेवा, वाढ, वाढ कशी हाताळायची हे पर्याय, जसे की अतिथी योजना, कौटुंबिक योजना आणणे यासारख्या गोष्टी.

    मला माहित नाही $ 9.95 ची किंमत बदलली आहे. ते स्थिर होणार आहे?
    माझ्या मते ते आता आहे तिथेच आहे. आपण आमच्या इतिहासाकडे पाहिलं तर आमच्या सर्व चाचणीत आम्ही कधीच किंमतीत वाढलो नाही. आम्ही कधीही 95 12.95,. 14.95 वर गेलो नाही. आम्ही $ 6.95 वर गेलो. आमच्याकडे वेगवेगळी कारणे आहेत, आम्हाला ग्राहकांचे काही भाग चालवायचे आहेत की नाही, कारण आपल्याकडे अधिक लोक चित्रपटांकडे जात आहेत.

    माझ्या मूव्हीपाससह मला कधीही विनामूल्य पॉपकॉर्न मिळेल?
    $ 9.95 साठी, आपल्याला विनामूल्य पॉपकॉर्न पाहिजे आहे? आम्ही आपल्याला विनामूल्य पॉपकॉर्न, विनामूल्य बिअर, विनामूल्य कॉफी देणार आहोत आणि एक विनामूल्य चित्रपट

    परिपूर्ण विकले.
    तुला काय माहित? अगदी. आम्ही करू. आपल्याला कल्पना देण्यासाठी, म्हणा की आपण आमचा एक चित्रपट पाहणार आहात, असे म्हणा अमेरिकन प्राणी , आमच्यासाठी आपल्याला विनामूल्य पॉपकॉर्न किंवा विनामूल्य कोक देण्यासाठी योग्य जागा आहे. आम्ही या सर्व गोष्टी पहात आहोत. ज्या वेळी ग्राहक त्याचा फायदा घेऊ शकतात, मला वाटते की हे मूव्हीपाससाठी एक विजय आहे.

    ही मुलाखत स्पष्टतेसाठी संपादित केली गेली आहे.

    आमच्या बातमीपत्रासाठी नोंदणी करा आपल्या इनबॉक्समध्ये दररोज सर्वोत्कृष्ट व्हीआयसीएस वितरित करण्यासाठी.

    अनुसरण करा रिक पॉलास चालू करा ट्विटर .

    मनोरंजक लेख

    लोकप्रिय पोस्ट

    पूलेच्या भूमीचा संस्थापक, रेन फॉरेस्ट मधील सायकेडेलिक कम्यून, निधन

    पूलेच्या भूमीचा संस्थापक, रेन फॉरेस्ट मधील सायकेडेलिक कम्यून, निधन

    माजी 'साप्ताहिक वर्ल्ड न्यूज' संपादकाची मुलाखत, ज्याने बॅट बॉय तयार केला

    माजी 'साप्ताहिक वर्ल्ड न्यूज' संपादकाची मुलाखत, ज्याने बॅट बॉय तयार केला

    आपल्याला अधिक बोसा नोव्हा ऐकण्याची आवश्यकता आहे

    आपल्याला अधिक बोसा नोव्हा ऐकण्याची आवश्यकता आहे

    आम्ही कॅनडियनना विचारले की केन्ड्रिक लामर ड्रॅकपेक्षा चांगले आहे का?

    आम्ही कॅनडियनना विचारले की केन्ड्रिक लामर ड्रॅकपेक्षा चांगले आहे का?

    एएसएमआर म्हणजे काय? ती चांगली गोष्ट म्हणजे कोणालाही समजावून सांगता येत नाही

    एएसएमआर म्हणजे काय? ती चांगली गोष्ट म्हणजे कोणालाही समजावून सांगता येत नाही

    'ईस्ट ऑफ वेस्ट' च्या डिस्टोपियामध्ये सांत्वन मिळवणे

    'ईस्ट ऑफ वेस्ट' च्या डिस्टोपियामध्ये सांत्वन मिळवणे

    अर्ल थॉमस हग्स रेफ, टचडाउन सेलिब्रेशन लीजेंड बनली

    अर्ल थॉमस हग्स रेफ, टचडाउन सेलिब्रेशन लीजेंड बनली

    आपण एंटीडिप्रेससेंट्स किती काळ घेऊ शकता?

    आपण एंटीडिप्रेससेंट्स किती काळ घेऊ शकता?

    स्केची 'मेटाबोलिझम ड्रॉप्स' टिकटोक टीन्ससह मोठे आहेत

    स्केची 'मेटाबोलिझम ड्रॉप्स' टिकटोक टीन्ससह मोठे आहेत

    मी माझा बिटकॉइन संकेतशब्द हरवला - आणि तो अत्यंत वेदनादायक आहे

    मी माझा बिटकॉइन संकेतशब्द हरवला - आणि तो अत्यंत वेदनादायक आहे